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Entenda porque as pessoas compram de você – Desde sempre que os profissionais de marketing pesquisam sobre porque as pessoas compram, isso para saber exatamente quais as melhores técnicas que devem ser adotadas para persuadir e influenciar os consumidores.

Algumas marcas conceituadas, por exemplo, utilizam celebridades em seus anúncios. Quando os potenciais clientes de uma determinada marca veem uma figura pública vestindo ou usando determinados produtos há um aumento nas vendas.

Mas, se o seu orçamento não permite contratar uma celebridade, como fazer para persuadir e influenciar os consumidores?

Uma coisa é certa… O testemunho positivo de amigos próximos e clientes é muito valioso.


Entenda porque as pessoas compram de você


Entenda porque as pessoas compram de você



1 – Suprir as necessidades básicas


Segundo a teoria de Abraham Maslow (psicólogo americano, conhecido pela proposta “hierarquia de necessidades” de Maslow) nós compramos para suprir as necessidades básicas.

Comida e abrigo são coisas que precisam ser supridas e estão na base da pirâmide. Por isto que as redes de supermercados estão sempre cheias de clientes, não importa quão difícil esteja a situação financeira.


2 – Comprar por conveniência


Chegou a noite e tudo está fechado, mas você precisa de algo. Pense agora na última vez que você comprou algo sabendo que o preço era praticamente surreal, acima da média, mas mesmo assim comprou, somente por questões de conforto ou eficiência.


3 – Substituição


Muitas vezes compramos alguma coisa porque precisamos substituir, como é o caso das roupas ou móveis. Veja a TV de última geração que comprou, mesmo que não tenha tempo de assistir.


4 – Escassez


Isso acontece por conta de algo que pode ficar indisponível no futuro. No caso dos colecionadores de objetos antigos a compra decorre na esperança de obter um retorno sobre o investimento ao longo do tempo.


5 – Prestígio


Alguns compram marcas caras por uma questão de prestígio ou para se sentirem inseridos em determinados grupos sociais. As razões principais estão relacionadas com autoestima ou para enriquecimento pessoal.


6 – Questão Emocional


Algumas pessoas compram para sentirem a sensação de que conquistaram algo, de que são importantes. Nessa lista entram os produtos similares aos das marcas famosas.


7 – Compra Compulsória


Esse é um dos fatores mais evidentes porque as pessoas compram. Como se fosse uma força externa que os impulsionam a comprar livros, comida, roupas, etc..


8 – Para Seu Ego


O que acontece por vezes é que as pessoas compram para impressionar ou mesmo atrair outras pessoas. A conquista do sexo oposto, ter mais amigos importantes ou um melhor emprego. Tudo para estar dentro de um padrão de status social, que muitas vezes é irrealisticamente acessível.




Na verdade, existem vários motivos que impulsionam as pessoas a comprarem mais do que precisam e isso pode ser estudado em seu mercado de atuação para que você possa adotar as estratégias necessárias para aumentar suas vendas.

 

Não deixe de observar que seu produto ou serviço deve ter como prioridade atender o consumidor da melhor maneira possível para que ele possa comprar sempre.



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